Zvýšíte hodnotu auta před prodejem? Ano, ale drobnostmi

Cena ojetého auta se dá před prodejem zvednout, ale málokdy velkými opravami. Kupující platí za důvěru: čistý vůz, doložená historie a žádné nepříjemné překvapení. Většina rozumných zásahů stojí v porovnání s hodnotou auta málo. Naopak drahé opravy lakování nebo motoru se zpravidla nevrátí. Modelový příklad Jana ukáže, jak počítat, co dělat a co raději nechat kupujícímu.

Janovo auto a otázka, kolik do něj vložit

Jan prodává osmileté rodinné kombi. Má drobné škrábance, lehce opotřebovaný interiér a platnou technickou kontrolu. Přemýšlí, zda dát na lakýrnické opravy a výměnu části výbavy. Ptá se, kolik se mu vrátí.

Zjednodušený výpočet jako ilustrace: oprava za 8 000 korun zvedne očekávanou cenu o 3 000 korun. Jan by tedy prodělal 5 000. Naopak mytí a drobné opravy za 1 500 korun mohou zvednout rychlost prodeje i cenu o více. Čísla jsou ilustrativní a skutečnost závisí na trhu.

Základní postup je srovnat inzeráty podobných aut, zjistit rozpětí cen a zvolit realistickou cenu. Pak zvážit, co dostane auto nad konkurenci. Nejlevnější zásahy bývají nejefektivnější. Drahé nechte na kupujícím.

Úklid a prezentace jako nejlevnější zásah

Čisté auto uvnitř i zvenčí působí jako pečlivě udržované. Důkladné vysátí, vyčištění čalounění, umytí oken a vyleštění laku zvedne dojem na první pohled. Dobře fungují i vyčištěné pedály a vyčištěný motorový prostor. Zápach z kouření nebo zvířat odpuzuje kupující.

Drobné škrábance lze zakrýt leštěním, hlubší nechte být. Neprofesionální lakování bývá poznat a vzbuzuje nedůvěru. Úprava kol a pneumatik, třeba čisté disky, zlepší vzhled. Světlomety s matnými skly lze přeleštit.

Fotografie dělejte za denního světla na čistém místě. Zachyťte exteriér ze všech stran, interiér, tachometr a motor. Skryté vady nezakrývejte, upřímný popis ušetří čas. Kupující oceňují poctivost.

Drobné opravy, které se vyplatí

Vyměňte spálené žárovky, opotřebované stěrače a zkontrolujte kapaliny. Tyto malé věci ukazují péči a stojí málo. Nesvítící kontrolka nebo nefunkční světlo kupujícího odradí. Opravy proveďte před inzerátem.

Pokud je blízko termín servisní prohlídky, nechte ji udělat a uschovejte fakturu. Pravidelná údržba zvyšuje důvěru. Zkontrolujte také stav pneumatik a brzd. Měli byste vědět, co kupujícímu řeknete.

Platná technická kontrola a emise jsou silný argument, protože kupující ušetří starost. Pokud se blíží konec platnosti, zvažte provedení před prodejem. Podmínky ověřte u stanice technické kontroly. Kopii protokolu přiložte k inzerátu.

Doklady a historie vozu

Servisní knížka s razítky, faktury z oprav a seznam výměn jsou důkazem péče. Připravte si technický průkaz, osvědčení o registraci a doklady o původu. Kupující chce vidět, že auto nemá právní problémy. Chybějící dokument je důvod ke slevě.

Rozhodně nezatajujte nehody a větší opravy. Kupující mohou vůz nechat zkontrolovat a skryté vady vyjdou najevo. Zamlčení závady může vést ke sporu a reklamaci. Poctivost se vyplatí.

Ověřte, že nemá auto zástavu, leasing ani exekuci. Prodej bez možnosti převodu je problém. Informace o stavu vozidla lze zjistit z rejstříků. Podrobnosti ověřte u příslušných úřadů.

Co se nevyplatí dělat

Velké opravy motoru nebo převodovky těsně před prodejem se zřídka vrátí. Kupující si je nezaplatí a spíš tlačí cenu dolů. Pokud je závada, uveďte ji a upravte cenu. Alternativou je prodej na náhradní díly nebo výkup.

Celé přelakování, drahé doplňky nebo nové zvukové vybavení se nepřevedou na cenu. Naopak levné doplňky, jako nové koberečky, mohou udělat dobrý dojem. Zvažujte vždy poměr nákladů a přínosu. Co si kupující nevšimne, nezvýší cenu.

Nepodvádějte, nepřetáčejte tachometr ani neupravujte údaje. Jde o trestný čin. Čestný prodej je v každém případě rychlejší a bezpečnější. Dobré jméno se platí.

Cena a jednání s kupujícím

Stanovte cenu s malou rezervou na vyjednávání. Příliš vysoká cena odradí a inzerát zestárne. Příliš nízká znamená ztrátu peněz. Sledujte zájem po prvních dnech a případně upravte.

Při prohlídce buďte připraveni odpovídat na otázky. Dovolte zkušební jízdu s doklady o pojištění a ověřením totožnosti. Nikdy nenechte kupujícího odjet samotného s autem. Vezměte s sebou někoho dalšího.

Napište kupní smlouvu s údaji o stranách, vozidle, ceně a stavu. Uveďte převzetí a předání dokladů. Zrušte pojištění a oznamte prodej podle platných pravidel. Postup si ověřte u Ministerstva dopravy nebo na úřadě.

Zdroje

• Ministerstvo dopravy ČR
• Česká obchodní inspekce